2024年，广州市增城区城市建设投资集团有限公司（下称增城城投集团）下属全资子公司广州市增城区城兴投资发展有限公司（下称城兴公司或委托方）通过广州产权交易所（下称产权所）公开征集合作方，成功引入北京远洋建设管理有限公司（下称合作方）共同推进增城区南香雅居项目开发。城兴公司通过产权所公开征集合作伙伴进行代建、代管、代销，不仅彰显了增城城投集团在市场发展中的创新精神，也为广州市乃至大湾区的发展注入了新动力。一、项目启航，探索合作新机遇近年来，房地产市场政策持续宽松，为行业发展带来了新的机遇。在这样的大环境下，房地产代建模式作为一种新型的轻资产开发模式应运而生。该模式由拥有待开发土地的委托方提出需求，由具备项目开发建设能力和丰富经验的专业代建方承接。代建方凭借其在品牌塑造、产品设计、成本控制、项目管理等方面的成熟经验，为委托方提供从项目定位到交付管理的全过程服务。这种合作模式实现了资源的优化配置和优势互补，显著提升项目管理的专业化水平，为房地产行业的可持续发展开辟了新路径。广州市增城区南香雅居项目，正是这一新型代建模式的生动实践。作为增城城投集团响应国家城市更新行动的重点项目，该项目承载着改善当地居民居住环境、促进区域经济繁荣发展、提升城市形象的重要使命和社会责任。为了应对市场挑战、提升城市综合运营服务水平，增城城投集团通过广泛的市场调研，决定通过广州产权交易所公开征集外部优质房地产开发企业作为合作方。经过与产权所投融资业务团队的深入探讨，双方迅速达成共识，开启项目的前期策划与筹备。二、遴选精英，共筑品质工程经过深入研究，产权所投融资业务团队以敏锐的市场洞察力和丰富的操作经验，为客户精心策划了“基础资格+优中选优”的遴选策略，着重考察合作方的项目开发运营能力，为项目后期顺利运营保驾护航。1. 严筛资质，精英团队蓄势待发产权所协助委托方设定了严格的合作方资格门槛，涵盖房地产开发资质、注册资本规模、项目负责人经验等，确保合作方具备足够的实力和经验承接该项目。同时，合作方组建的营销管理团队成员须通过委托方的面试，具备符合岗位要求的工作经验和专业技能，确保能够胜任本项目的全流程工作。2. 费用拆分，稳进激励并驾齐驱本项目创新性地将合作管理费用分为固定与浮动两部分，固定费用覆盖团队基础运营成本，而浮动费用则直接与销售业绩挂钩，激励合作方提高销售效率和业绩。同时，对上述指标预先设定合理门槛值，再邀请意向合作方在达标基础上进行最优报价。这种“优中选优”的报价模式不仅确保了报价的合理性，也提高了遴选效率，实现合作双方利益的最大化。3. 考核奖惩，激发团队无限潜能本项目建立了包含整体与阶段性销售目标的考核体系，配套以明确的奖惩机制。合作方需全力保证项目各关键节点按时完成，以获取合同约定的管理费用及奖励。同时，针对未能达到预期目标的具体情形，设置了相应的惩罚方案，作为清晰明确的约束，进一步促使项目目标达成。4. 共担共赢，风险利益并肩同行城兴公司作为委托方，负责资金筹措；合作方则负责项目的代建、代管、代销。通过合作方丰富的销售渠道和客户资源，能够扩大项目的市场接触面，提升销售溢价，促进资金回笼。此外，将部分合作费用与营销成果挂钩，使合作方在一定程度上对项目经营结果负责，共同承担销售经营风险，实现风险共担与利益共享。在项目对接过程中，产权所与委托方紧密沟通，提供定制化交易方案设计、专业咨询等增值服务，有效优化交易流程，减少不确定性因素。同时，借助产权所平台丰富的投资人资源，项目通过多渠道、全方位的宣传推广，成功吸引了众多意向合作方的密切关注与积极咨询，为项目的成功落地奠定了坚实基础。三、携手并进，共绘发展蓝图在广州产权交易所的助力下，增城城投集团成功引入优质合作伙伴——北京远洋建设管理有限公司，共同打造立足增城、服务广州、辐射大湾区的房地产开发项目。此番合作模式的创新，不仅展现了房地产行业在发展中寻求机遇、在合作中谋求共赢的积极姿态，也为广州市的城市更新与产业升级注入强劲动能。在广州产权交易所的专业引领下，项目各方达成共赢。对于委托方而言，通过产权市场的公开征集方式，不仅在流程上保证合作的依法合规，同时借助市场的力量挖掘最优合作方与最具竞争力的报价。合作方的专业能力和营销渠道将为项目的全周期开发与销售提供有力支持，同时为增城城投集团带来新的增长活力。对于合作方而言，与增城城投集团的深度合作不仅是自身实力的展示，也是在广州乃至大湾区市场树立更鲜明品牌形象的良机，助力其进一步提升市场份额。而产权所作为促成项目合作的重要推手，通过南香雅居项目的成功实践，再次展示了其在优化资源配置方面的深厚底蕴与创新能力。未来，广州产权交易所将继续秉持开放合作、互利共赢的服务理念，服务粤港澳大湾区乃至全国城市建设与经济发展大局，为构建更加紧密、高效、共赢的合作关系贡献力量。

近日，广州产权交易所（下称产权所）成功助力茂名石化实华股份有限公司（下称茂名石化实华或转让方）完成其持有的茂名市开元氮肥有限公司、茂名市威龙化学工业有限公司、茂名市威龙商贸有限公司3户债权资产包转让项目。该项目挂牌金额2.8亿元，最终以2.95亿元成交，实现增值1500万元，成为产权所近年来通过竞价方式成交的最大单宗资产项目，对茂名石化实华的战略转型起到了积极推动作用。茂名石化实华股份有限公司作为中国石化茂名石油化工公司发起的股份制企业，自1988年创立以来，一直是茂名市地方龙头企业和利税大户。为聚焦主责主业，改善资产结构，实现公司利益最大化，有效维护全体股东利益，茂名石化实华决定公开挂牌转让其持有的三家公司的不良债权。产权所在接受委托后，迅速组织专业团队与转让方进行深入交流，制定转让方案，确保转让行为合法合规，最终成功争取到该项目进场交易。在项目运作过程中，产权所展现出高效协同的服务能力。针对转让方对项目时效性的高要求，产权所各业务环节紧密配合，快速顺畅运转，在规定时间内完成了交易任务。同时，通过广泛发布与宣传，成功征集到三家符合资格的意向方，并通过网络竞价方式实现了1500万元的溢价成交。此次项目的成功实施，不仅精准盘活了茂名石化实华的资产，提升了其市场竞争力与财务状况，实现了可持续的高质量发展；同时也激发了市场活力，促进了国有资产的保值增值。此外，该项目是广州交易集团旗下产权所与广州航运交易有限公司共同开拓完成的广州市外债权类资产业务，充分体现了交易集团内部协同联动的重要性以及全要素交易平台的资源优势，为未来的国有资产交易提供了宝贵的经验与借鉴。

继2023年顺利完成广汽三菱汽车有限公司资产处置工作之后，为进一步开拓市场化项目进场交易，提升广州产权交易所（下称产权所）在国内产权交易市场的影响力，2024年，产权所积极对接山河智能装备股份有限公司（以下简称山河智能），积极拓展其相关处置项目进场交易。截至12月，共服务山河智能近20宗资产项目及山河智能12家经销商近40台二手车辆处置工作，有效助力山河智能加速推进存量资产盘活，激发内生动力，扩大有效投资，形成存量资产和新增投资的良性循环。一、发挥专业优势，制定最优服务方案山河智能作为国内设备制造业上市企业，在当地拥有极大的影响力，首次对接如何让山河智能选择产权所进行资产处置成为专项工作的重点。为顺利推进山河智能资产处置项目顺利进场交易，广州产权交易所迅速成立项目专班，先后多次进行调研考察，会同山河智能积极开展项目调查研究工作，对其闲废资产情况进行深入摸查，逐一盘点登记台账，同时根据标的现状设计处置方案，提前摸清交易风险点，对拆卸搬运过程中的注意事项、责任划分进行研究讨论，制订完善的交易方案和风险措施，用高效优质的服务水平提高闲置资产盘活效率。二、强化宣传推广，充分发挥平台核心功能在产权交易服务过程中，如何最大限度地发动市场，发现买家，直接关系到产权交易服务的成败。产权所结合标的特点，依托平台长期积累的客户资源，一方面通过网站、微信公众号、电话等方式向客户进行广泛宣传推广，另一方面利用自有的海量客户信息资源库充分发掘潜在客户，对重点客户逐一进行点对点精准推送，成功助力项目顺利成交并实现溢价，最大限度地凸显了广州产权交易所“发现买家、发现价值”的核心功能。三、聚焦客户需求，市场化助力加快资产处置盘活为大力开拓市场化项目，产权所不断提升专班团队人员专业知识和服务水平，提升业务能力和服务质量，同时在依法合规的前提下，聚焦客户处置需求，优化内部业务流程，提高工作效率和响应速度，同时通过“外部渠道拓展+内部资源整合”及信息共享等多种方式，广泛搜集潜在客户信息，精准对接市场需求，显著提高资产处置的效率和成功率，实现了资产的快速增值，助力企业高质量发展。四、项目启示本次项目开展过程中，产权所以优质专业的服务能力，积极为转让方提供勘察现场、把控看样秩序、签署资产交易合同等全流程服务，成功助力山河智能实现资源优化配置，盘活存量资产，剥离落后产能，加快以科技创新为驱动力不断壮大现代工业产业规模的进程。同时，通过不断加大市场开拓力度，扩大服务辐射范围，助力各地国资国企提升国有资本市场化配置效率。面对市场环境的变化，产权所要以更大力度、更实举措、更多方位、更深层次开拓外部市场，接下来，产权所将坚定信心、积极拓展市场边界，勇于涉足新区域、新赛道、新用户、新方向，把发展先机牢牢掌握在自己手中，以优质高效的综合服务能力持续拓展市场化业务，为深化国有企业改革成效，促进国有资产保值增值作出更大贡献。

2024年8月，万力轮胎股份有限公司通过广州产权交易所成功引入8家战略资源丰富、产业协同性强的投资者，并同步实施员工持股，募集资金总额约10.31亿元。本轮增资是万力轮胎股份有限公司围绕“百亿轮胎”战略，优化企业法人治理结构、延伸产业链条、增强企业核心竞争力、实现高质量发展的关键一招。同时也是实现二次创业再出发、再奋斗，再造一个新万力的重要一步。建根基：中国轮胎的崛起与传承1932年，一场关于要不要做汽车轮胎的争论在大中华橡胶厂内部展开了。成立于1926年的大中华橡胶厂，经过多年发展，已经成为当时国内主要的橡胶鞋生产厂。1928年年底，刚成立两年的大中华橡胶厂共生产胶鞋56348双，平均日产量近1000双。"九一八"事变后，各地抵制日货运动一浪高过一浪，国民纷纷选择国货，大中华的胶鞋大卖，获利达到65万元。但工厂的创始人薛福基并不满足，他发现国内公路日渐开辟，汽车越来越多，轮胎在未来必将成为我国交通、国防领域的必需品。在给时任中华民国国防部部长何应钦的信中薛福基写出了他坚持做汽车轮胎的原因：“鉴于太平洋风云之不测，有一触即发之危险。太平洋一旦发生危险，势必继绝（轮胎）供应。届时设无国货之代，则我国公私所有之5万余辆汽车顿成废物——影响国防交通甚巨。本公司有鉴于此，不得不抱牺牲宗旨，积极以谋设备之完善，以虑万一，为国家效力，为民族争光。”对于面临的困难，薛福基慷慨激昂的说：“我们要有‘敢为天下先’的首创精神，走在国人前面，人家不敢搞不愿搞的，我们先搞起来。如今商场竞争甚为激烈。经济形势、商品销路也不是一成不变的。要是满足现状不求进取，终有一天要落后，甚至被淘汰。一个橡胶厂倘若只能生产胶鞋和一些生活用品，而不能制造轮胎，就算不上合格的完全的具有规模的大型橡胶企业。要不断发展，就得冒点风险向前闯，研制新品种，开拓新市场。”薛福基的话打动了大中华橡胶厂的大股东之一余芝卿，在余芝卿的全力支持下，董事会一致通过创办轮胎厂的决议，中国自己生产的第一条汽车轮胎即将横空出世。到对日全面抗战前夕止，大中华橡胶厂已拥有四个制造厂，三个原料厂，一个机修厂，职工2860人。一厂（总厂）厂基也由初办时的27亩扩充到45亩。炼胶机开始只有3台，1937年已达50台（不含分厂，另有5台报废）。力车胎，从1934年的9544副，增加到1937年的2712268副（每副2只）。汽车胎从1935年的6937条增加到1937年的32277条。飞机胎，从1936年的519条增加到1937年的929条。这一时期以大中华橡胶厂为代表的国产轮胎厂自诞生起就备受国外厂商的围堵和攻击，从“商业战”到“诉讼战”，但无数个薛福基们顶住压力，不断突破技术壁垒，逐步在市场上占据一席之地。随后爆发的全面抗日战争虽然对近代民族橡胶轮胎工业造成了毁灭打击，但“独立自主造中国轮胎”这个愿望种在了每一个中国轮胎人的心中。世界路：中国轮胎的机遇与挑战现代轮胎行业作为全球汽车产业的重要支柱，正处于深刻变革的关键时期。从轮胎行业的上游来看，天然橡胶和合成橡胶占据了轮胎生产成本的近一半，其价格波动对轮胎制造企业的盈利能力产生了重大影响。近年来，橡胶原材料价格经历了剧烈波动，2021至2022年因价格暴涨给企业带来了巨大成本压力。到2023年，得益于原材料价格和海运费的回落，轮胎企业的成本控制得到有效缓解。剧烈的波动性考验着每一位轮胎产业参与者的商业智慧和产品实力，必须在不确定性中找到生存与发展的平衡点。挑战中必然蕴含着机遇。从市场份额分析，随着全球化的深入，以普利司通、米其林和固特异为代表的全球轮胎三巨头，其市场份额从2003年的55.7%下降至2023年的39.0%，这显示出全球市场格局的变化。而在这一过程中，中国轮胎企业快速崛起，进入了高质量发展期。2023年发布的全球轮胎75强榜单中，中国及中国台湾地区的轮胎企业数量达到36家，其中包括万力轮胎在内的多家企业正在以创新和技术引领着行业的发展。在市场需求方面，替换胎市场已经成为轮胎行业的主要增长引擎。随着全球经济的稳步发展和人们消费水平的提高，全球汽车保有量持续上升，从而带动了替换胎市场的庞大需求。据统计，2005年至2023年间，全球汽车保有量从9亿辆增长至约16亿辆，复合年均增长率为3.2%。在中国，汽车保有量也从2010年的0.9亿辆增长至2023年的3.36亿辆，增长迅猛。尽管如此，中国的千人汽车保有量仍然低于发达国家，意味着未来仍有巨大的增长潜力。同时，随着全球汽车保有量的增加，替换胎市场的基本盘愈发稳固。特别是在中国，2023年，中国新能源汽车产销量分别为958.7万辆和949.5万辆，年增长率接近40%，占全球新能源汽车销量的一半。这一增长趋势意味着，随着新能源汽车市场的扩展，轮胎行业，尤其是半钢胎的配套需求，将迎来更加广阔的发展空间。展望未来，轮胎行业的发展将更加依赖于技术的创新。在全球环保意识提升、消费升级和技术进步的推动下，轮胎企业必须不断创新，提升产品的环保性能和智能化水平，以满足日益严格的法规要求和消费者的高品质需求。万力胎：新能源胎的先锋与基石万力轮胎，这个名字在中国轮胎行业中承载了无数荣光与梦想。在2023年度的中国轮胎企业排行榜中，万力轮胎荣膺第17位。如今的万力轮胎已在从化和合肥两地拥有现代化的生产基地，年产能达到2720万条，年产值约60亿元，这些数字的背后，是万力轮胎人不懈奋斗、不断追求卓越的结果。在技术开发方面，万力轮胎设立万力轮胎研究院，不仅是技术创新的孵化器，更是推动万力轮胎在新产品开发、标准制定和知识产权管理上持续领先的重要保障。万力轮胎在研发设施和手段上的投入涵盖了轮胎滚阻、刚性、噪声与振动等关键领域的仿真分析和试验。其自主研发的“力鼎”产品开发平台，将信息化、自动化、智能化深度融合，提升了研发效率，使万力轮胎在市场上能够迅速响应并推出符合需求的创新产品。在新产品开发方面，万力轮胎至今已经自主研发了超过6000种不同规格的轮胎产品，其中不乏引领行业发展的标志性产品。无论是高性能的速度级别轮胎，还是为新能源汽车量身定制的专用轮胎，万力轮胎在每一个产品的背后都凝聚了巨大的研发投入和技术积累。尤其是在新能源胎的研发领域，新能源车较于传统燃油车在载重能力、瞬间爆破能力以及续航能力上有着更高的要求，而万力轮胎在平衡轮胎研发的“魔鬼三角”即轮胎的滚动阻力、抗湿滑性能、耐磨性能并兼顾承载能力上领先行业。这些产品优势不仅为企业开拓了新的市场空间，也提升了品牌在行业内的声誉。凭借其扎实的研发基础、持续的创新能力、完善的质量管理体系以及对新能源市场的深耕，万力轮胎先后与广汽本田、广汽乘用车、上汽大通、东风乘用车、江淮汽车、比亚迪、奇瑞汽车、神龙汽车、北京现代等超过20多家主机厂和逾80多款车型进行配套，是国内首家获得法系配套体系和日系配套体系认可的自主品牌，是国内第一家进入中高级车市场的自主品牌。2024年，为了更好地“再出发、再奋斗，再造新万力”，万力轮胎决定启动新一轮增资扩股。再出发：二次创业的重生与腾飞2024年6月11日，万力轮胎股份有限公司委托广州产权交易所（下称“广交所”）通过广东联合产权交易中心实施增资扩股。本次增资募集的资金计划将主要用于从化三期工程年产600万条半钢子午线轮胎项目的建设。预计投资方将持有15%至25%的股权，同步实施员工持股，引入战略投资者持股比例和员工持股比例合计不超过25%。在这次增资扩股过程中，为确保引入的投资者能够为万力轮胎的长远发展带来真正的协同效应，投资者必须具备与万力轮胎的上下游资源实现协同的能力，或在汽车产业链中拥有丰富的投资经验。广交所受托后即刻成立专项小组为万力轮胎提供全流程、一站式咨询策划服务。万力轮胎作为中国轮胎行业的明星企业，在投融圈一露面就获得了不少青睐。为了充分发挥市场在资源配置重大决定性作用，调动各类资本参与发展混合所有制经济的积极性，本项目在资格条件的设置上给予了投资者充分的空间。保证项目按时且高质量完成是广交所需要给万力轮胎提交的满意答卷。其中，如何在竞争性谈判环节结合项目特点及企业个性化需求，平衡意向方遴选的严谨性、谈判机制的灵活性、谈判流程的可操作性以及遴选环节的合规性是这份答卷的“大题”。凭借深耕行业多年的经验以及专业的业务能力，广交所通过矩阵式环节及人员设置，围绕项目谈判小组及报名情况设计并及时调整遴选流程及交易规则，并做到意向方遴选的标准统一、有据可依，谈判机制的公平公正、灵活多变，谈判流程的环环相扣、井然有序，遴选环节的依章依法、合情合理。最终，项目通过竞争性谈判的方式确定了8家具有深厚背景和广泛资源的投资方，包括了广州广祺欣力管理咨询合伙企业、苏州申祺利纳绿色股权投资合伙企业、安徽国江未来汽车产业投资基金合伙企业、广州市公共交通集团有限公司、中国南航集团资本控股有限公司、广州工控混改股权投资基金合伙企业、杭州科改增效企业管理合伙企业，以及粤科（郁南）高质量产业发展基金合伙企业。遴选出的佼佼者们不仅在各自的领域中具有丰富的产业能力，还能为万力轮胎未来的业务发展提供不可或缺的支持。从最初的方案设计到最终的谈判实施，广交所投融资业务团队多次深入企业，与相关人员进行深入沟通，在流程依法合规的同时确保每一个交易环节紧密衔接。在交易规则设置上充分考虑项目特点，最大程度上满足企业在谈判过程中优中选优的个性化需求，从谈判流程设置、资料准备指南、竞争性谈判内容引导等多方面下功夫，最大限度确保交易的匹配程度。揽星河，增资扩股的增辉与添彩涅槃重生展新翼，翱翔天际任逍遥。在广交所的协助下，万力轮胎以公平、公正、公开、透明的方式引入战略投资者及员工持股。在降低企业与投资方的潜在风险和争议后，此次增资，于内，不仅有利于稳定核心技术团队，建立企业与经营团队之间的利益共享及风险共担机制，吸引优质人才，推动企业内生动力的释放；还能引入“活水”，推动股权结构的优化，激发企业的活力和市场化经营机制，增强资金实力，提高企业的自主创新能力和竞争力，在产业协同资源方面更是如虎添翼。当从化基地三期工程建成时，从化基地将成为国内最大的半钢轮胎生产基地，通过技术升级和生产线改造，万力轮胎将进一步减少“产能落后于销售需求”的差距。于外，通过产权交易机构公开增资，即可提升万力轮胎在资本市场的认知度和影响力，有利于开展国际化布局；同时激活企业的市场化运作能力，补齐非上市公司股权市场融资的空缺，提高企业融资效率，降低万力轮胎未来进一步进行资本运作的风险，从而帮助万力轮胎在主动谋变新能源汽车轮胎技术的道路上扶摇直上，助力企业抓紧风口一揽“星河”，持续推出领先行业的爆款产品，令企业在激烈的市场竞争中一路前行。从1989年广州市华南橡胶轮胎有限公司子午胎项目奠基，到今天万力轮胎从化基地流水线上的“哈曼仕”轮胎。万力轮胎的成长不仅是企业发展的故事，更是中国轮胎行业崛起的写实，而广交所将始终围绕万力轮胎，秉承“阳光、规范、智慧、高效”的服务理念，为交易各方提供系统性、全流程、多元化、定制化的增值服务，积极发挥产权资本市场功能，为中国轮胎的茁壮成长增辉添彩。愿中国轮胎品牌在未来的广阔天地中，展翅高飞，为世界带来更多惊喜与骄傲，谱写出属于中国制造的辉煌篇章。

随着市场竞争的加剧，传统的招商策略已难以满足企业迅猛发展的需求。为了开拓更多机遇，广州产权交易所（下称产权所）持续创新，推出了“招商运营+股权合作”的新型招商模式。该模式结合了传统的物业招商运营与创新的股权合作机制，为企业提供了更加灵活和多元化的招商合作选项。一、模式概述本文所称“招商运营+股权合作”招商模式，是指产权所秉持公开透明的市场机制，为招商方广泛征集优质合作方，合作双方共同出资成立项目公司，实现深度的利益共享与风险共担的新型招商模式。在这一模式下，项目公司承租招商方的物业资产进行运营管理，招商方不仅能够收取固定的租金，还能在共同创造价值的过程中分享股东分红。这种深度合作的模式，招商方既能享受到物业租赁带来的稳定收益，又通过股权合作激发合作方的积极性和创造力，从而获得更多的利润增长潜力。这种双重收益模式有效平衡了短期和长期的利益，为招商方带来更加稳定、可靠的收益。二、案例分享今年上半年，产权所通过这一模式成功为广州市番禺物业经营有限公司金山大道南北侧加油站经营权招商项目征集到了优质合作方。该项目的核心资产是两座加油站。随着新能源汽车的快速发展，传统加油站正面临着前所未有的挑战与机遇。作为汽车能源补给的重要场所，加油站项目在新能源汽车时代依然具有投资价值，但需要进行相应的转型以适应市场变化。在此背景下，拥有加油站物业的企业面临着多种经营策略选择，其中通过招商方式选择优质合作方，与合作方合资成立项目公司，并由项目公司负责运营项目的方式，相较于物业租赁，具有灵活应对市场变化、降低经营风险、实现资源共享以及促进品牌建设与业务拓展等多方面的优势。为确保本次招商工作的顺利进行，产权所制定了详细的招商实施方案和计划，明确了招商目标、合作条件、招商流程等关键要素，为项目的顺利实施奠定了坚实基础。最终成功为该项目征集到具有丰富的行业经验和资金实力的合作方。三、主要操作流程（一）设计招商方案及合同产权所秉承“聚焦客户需求，主动靠前服务”的理念，创新推出“项目管家”服务模式，为项目全流程交易提供精准、高效的规划与管理。通过提前开展咨询辅导服务，深入了解项目的特点和需求，为客户量身定制一套符合项目实际情况的服务方案。在招商方案的设计上，产权所充分展现其专业性和创新性。针对项目的不同需求，产权所会协助招商方设计资格条件、合作条件、遴选合作方方式、招商流程等。旨在筛选出符合项目要求的潜在合作伙伴，同时也能够保障招商方的利益。在核心合同的设计上，产权所更是凭借其丰富项目经验和专业知识储备，为招商方提供了全方位支持。根据项目实际情况，协助招商方设计项目公司的股权架构、工商登记、物业租赁、业务开展、治理结构、利益分配、亏损弥补、履约保证以及退出机制等关键条款内容。这些条款内容不仅有助于项目的顺利推进，还能够确保各方利益的平衡和最大化。（二）公开挂牌征集合作方招商方完成内部决策、审批等程序后，委托产权所公开挂牌征集合作方。产权所作为国内领先的产权交易机构，拥有丰富的信息发布渠道和广泛的投资者资源。通过公开挂牌的方式，能够将项目信息快速传播至目标受众，为招商方吸引具有实力和经验的投资者参与，使招商方更快地找到理想的合作伙伴。（三）合资成立项目公司产权所凭借严谨高效的招商流程，为招商方筛选出优质合作方，并组织交易双方签订股权合作协议。交易双方合资成立项目公司后，项目公司与招商方签订租赁协议，由项目公司负责项目的日常运营管理，并根据协议约定向招商方支付租金及股东分红。这种深度合作的模式将有助于实现双方的共赢发展。四、结语“招商运营+股权合作”招商模式是一种创新的招商合作方式，招商方通过产权所公开征集合作方，实现与合作方深度的利益共享与捆绑，有助于共同打造更具有市场竞争力的项目，为招商方带来更加可观的收益和回报。未来，随着市场环境和企业需求的不断变化，产权所将继续探索更多创新的招商合作模式，为企业提供更多灵活多样的选择。

2024年第二季度，中远海运（厦门）有限公司（下称转让方）委托广州产权交易所（产权所）处置其运营的滚装客船“闽台之星”一艘，挂牌金额3845.85万元。这一项目不仅涉及大型海运客船的资产盘活，还面临跨境交易的多重挑战。产权所接受委托后，联合广州航运交易有限公司（下称航交公司），面向全球充分发动市场，最终征集到来自“一带一路”共建国家沙特阿拉伯的海外客户报名，推动该项目顺利成交。该项目在实现国有资产跨境交易保值增值的同时，助力转让方成功拓宽客轮处置市场渠道，实现全球航运资源的优化配置，为推动共建“一带一路”高质量发展贡献力量。也是产权所服务中央企业资产交易业务又一次实践成果，为国有资产跨境交易模式提供了新思路。一、项目背景盈盈碧水，一湾浅浅的海峡，一艘满载情怀的船，是海峡两岸的期待与欣喜。“闽台之星”是一艘大型海运客船，运营国际航线，具有较高的商业价值和运营潜力。作为台湾海峡两岸大“三通”客滚船，“闽台之星”是两岸交流合作的桥梁，更是两岸同胞心灵契合的纽带。然而，随着市场环境的变化和公司战略的调整，转让方决定将其挂牌出售。由于大型客轮交易面向全球，涉及跨境交易，其挂牌转让面临着跨境结算、项目推广、服务海外客户等诸多挑战。二、项目运作（一）充分对接客户需求，破解跨境交易难点产权所接受委托后，立即与转让方及航交公司进行了深入沟通，明确了项目的目标与要求。通过多次会谈，了解到项目存在资金入境、外汇结算等难点。产权所积极与中信银行、外管部门等进行多次协调沟通，为转让方提供可行的解决方案及建议，帮助转让方破解跨境交易的难点痛点。（二）畅通跨境交易结算渠道，保障跨境资金安全为保障项目结算环节能够顺利推进，同时满足国际交易惯例及国有资产交易的资金结算要求，产权所与结算银行中信银行进行了充分沟通，最终确定了如为境外受让方，则采用交易价款等值外币场外结算、交易保证金外币收付的结算方式，确保交易双方资金安全有序流转。（三）多维宣传共同发力，力促项目成交项目挂牌后，产权所充分发挥产权市场发现价值、发现投资人功能，坚持广泛宣传与精准推送相结合，积极发动市场。联合航交公司共同发布项目信息，面向全球广泛征集意向客户，并结合过往的船舶类项目处置经验，在客户资源库中对该项目进行精准推送，吸引潜在意向方的关注。最终征集到来自“一带一路”共建国家沙特阿拉伯的海外客户报名，产权所积极协助客户进行报名资料准备、登记等工作，保障项目顺利成交。三、项目意义（一）积极创新服务模式，助力“一带一路”谱新篇此次中远海客轮项目是产权所创新服务模式，持续提升国际化服务能力方面的又一实践成果，其处置工作的核心在于既兼顾了国有资产转让交易规则，又有效解决了跨境客轮交易的痛点和难点。在满足国有资产处置制度要求的同时，确保境内外资金的有序流转，实现资产价值最大化，充分彰显了产权交易市场面向全球对接国际资本、促进国际国内要素流动的平台优势，为服务国资国企改革和共建“一带一路”高质量发展贡献力量。（二）专业策划精细服务，助力央企提质增效目前，产权交易机构市场竞争日趋激烈，央企业务是产权所重点拓展的方向之一。产权所在接受项目委托后，认真组织项目调研、精准研判项目特点，在项目运作、交易方案等方面，为转让方提供专业的建议，得到了转让方高度认可，也为后续与更多中央企业在更大范围、更宽领域、更深层次的合作奠定基础。（三）内部协同赋能增效，助力资产价值最大化该项目是广州交易集团旗下产权所和航交公司共同开拓完成的首宗央企船舶类资产业务，充分体现了交易集团内部协同联动的重要性以及全要素交易平台的资源优势。通过深化内部协同，畅通集团不同品类业务平台的客户资源以及渠道，积极拓展市场化业务，增强市场竞争力，助力国有资产实现价值最大化。

8月27日，今年第二期“一楼一企一特色 点滴万象广交易”租赁招商项目线上推介会在广州产权交易所举办。推介会活动采用线上直播方式在广州产权交易所微信视频号、网易新闻APP同步进行。本次推介会邀请了广州工控企业管理有限公司、广州工控资产管理有限公司、广州珠江钢琴文化园区运营管理有限公司、广州五羊地产发展有限公司、广州高新区科技控股集团有限公司、广州科维智慧有限公司、广州凯得资本运营有限公司、广州科信产业投资有限公司等8家广州市属、区属国有企业参与，介绍了包括繁华地段商铺、科技融合创新创业孵化园区、市中心甲级写字楼、科创研究基地、零碳数智楼宇、高标准无尘车间等22个重点项目。截至目前，本次推介会合计已超过120万人次线上参与观看，点赞4400次以上，评论互动近100条。今年以来，广州产权交易所已完成3场租赁招商项目线上推介会直播活动，直播主题覆盖城市综合体、甲级写字楼、科创园区、人才公寓等。通过多层次、多角度、多渠道、全方位的项目宣传和平台推广积极发动市场，不断提升租赁招商直播项目质量，增加更多功能性的服务内容和行业专业知识的内容，让意向客户足不出户尽可多得掌握身边的物业信息，精准匹配线下物业，享受更多个性化、专业化、优质的客户服务体验。接下来，广州产权交易所将继续加大线上线下联动招商力度，以多种宣传手段和广泛覆盖范围，扩大品牌知名度和增加用户黏性；同时，也将不断优化平台的用户操作体验，满足多样化的租赁需求，为客户带来更加便捷、高效和优质的租赁服务。线上推介直播回放链接（http://live.163.com/room/277349.html）部分重点项目简介：一、珠江钢琴创梦园珠江钢琴创梦园位于广州市荔湾区渔尾西路8号，以音乐、美术、非遗为主题，引入数字音乐科技、影视传媒、动漫游戏、艺术教育、文创设计、非遗传承、文体娱乐、电商直播等领域相关企业以及文旅休闲、特色餐饮等配套，打造新兴产业集群的文化和科技融合创新创业孵化园区。二、北京路245号全幢、249号后座物业位处广州城市核心商圈北京路板块，区域业态以多元化商业活动为主导。2023年，北京路步行街全年客流量达1.19亿人次，人气和商业氛围位居全国步行街前列，展现出较高的商业活跃度和人流聚集效应。北京路步行街南拓至泰康路，主街长度从750米延长至1,000米，可形成具有一定规模效应的“主街+后街”步行区域。因商圈扩展标的物业地理位置转变为更加核心且便捷的地段。三、开发区控股中心开发区控股中心是广开控股下属子公司及产业投资平台——广州高新区科技控股集团有限公司（简称“高新科控”）自持标杆物业,目前是广州市黄埔区首家且唯一超甲级商务写字楼，是广州科学城核心地段地标建筑、高端商务中心，其引进各类金融牌照类、上市公司、500强龙头企业等“高精尖”企业进驻，是区域科技金融创新服务中心。楼栋高150米、共34层，单层面积1800-1900㎡，坐拥便捷的交通和丰富的商业配套 - 地铁21号线神舟站上盖、一站即达天河，毗邻多家大型商业综合体，地域优势显著。四、威创创新园园区已挂牌“密码产业园”，致力于打造密码应用创新示范基地，推动商用密码在全社会的广泛应用,建设以"自主创新、安全可控"为基础,集产、学、研、用、测、管、行于一体的密码应用和创新示范基地。园区重点密码应用、信息技术、新能源、新材料、资源与环境、生物医药等企业。五、科学城商业广场A1-A4栋科学城商业广场是科学城综合研发孵化区的重要组成部分，位于广州科学城重要主干道科学大道与开泰大道交界处，是为了满足广州科学城以及周边地区第三产业配套需要并进而辐射整个广州东部而投资的项目。六、广开云领科技城广开·云领科技城位于广州市黄埔区云埔街道开创大道总部经济走廊，开创大道以东，云埔一路以北。项目将构建以高端医疗器械为主导，新一代信息技术、智能制造为辅助的“1+2”产业体系。以强化研发、制造、服务全链条覆盖，打造一批特色细分产业链，带动产城融合发展，推动产业科技创新。

6月25日下午，江门市新会区古井能源服务有限公司增资项目签约仪式在江门市新会区人民政府顺利举行。江门市新会区古井能源服务有限公司（下称古井能源公司）总经理胡小平、京能（阳西）综合能源有限公司党支部书记、总经理苏周代表双方签署协议。江门市新会区、镇相关领导、广东大光明集团有限公司及江门市新会银洲湖能源有限公司负责人出席签约仪式。广州交易所集团有限公司党委委员、副总经理胡斌受邀见证签约。古井能源公司作为新会区能源结构优化调整的“排头兵”，是新会区国资下属重要能源企业，本次增资通过广州产权交易所共募集资金人民币1.04亿元，成功引进优质国际化、市场化清洁能源投资运营平台北京能源国际控股有限公司，助力古井能源在能源清洁低碳领域可持续发展。江门市新会区人民政府党组成员、副区长韩强在致辞中表示，希望通过本次增资，结合新会区能源产业清洁低碳高质量发展要求，延伸京能和区国资合作，在清洁能源应用、智慧能源管理等领域开展全方位合作，助力区国资能源版块高质量发展，做大做强，早日实现“百亿国资”的发展目标。同时，积极参与新会区“百千万工程”建设，在千亿新起点上助推新会区城乡区域协调发展朝着更高水平、更高质量迈进。北京能源国际控股有限公司副总裁王六虎表示，未来，京能国际与区政府及各股东将发挥各自在行业领域与地区优势，结合区域能源产业清洁低碳的高质量发展要求，积极加快项目落地建设、投产见效，为新会区的能源结构转型和园区发展奉献力量，实现优势互补、互利共赢。从而围绕新会区“百千万工程”和千亿GDP强区建设需求，结合区国企“1+5+N”高质量发展战略，共同助力地区经济发展，实现产业优化升级。广州交易所集团有限公司党委委员、副总经理胡斌对本次增资项目的成功签约表示祝贺。他表示，广州产权交易所作为全国首家以公共资源交易为主业的“双百企业”广州交易集团的重要子企业，立足广州，辐射粤港澳大湾区，与江门市及新会区国资国企长期保持良好的合作关系。未来，广州交易集团及下属各业务板块将继续紧密围绕新会区及京能集团，在促进各类要素资源优化配置、拓宽投融资渠道、支持地方招商引资、发挥产权交易资本市场权益流转等方面提供更优质专业的服务，全面助力各方市场主体实现高质量发展。

今年5月，华润（集团）有限公司（下称华润集团）旗下华润苏果物流（淮安）有限公司委托广州产权交易所（下称产权所）转让一批货架，通过产权所积极的市场发动，在较为低迷的市场环境下，逆势而行，征集到3家意向方，最终实现溢价成交。产权所通过与华润集团守正电子招标平台（下称守正平台）的成功对接，实现平台间的信息共享、资源协同、互联互通，为中央企业闲废资产交易提供了高效、透明、规范的处置渠道，充分体现了产权市场发现投资人、发现价值的平台功能，助力华润集团拓宽再生资源处置市场渠道，提升市场化配置效率和资产价值，保障国有资产保值增值。一、项目背景华润集团成立于1983年，是国务院国资委直接监管的中央企业，其业务涵盖大消费、综合能源、城市建设运营、大健康、产业金融、科技及新兴产业6大领域。华润集团旗下华润守正招标有限公司建设运营的守正平台，负责华润集团电子招采业务，实现了招标采购工作与互联网的深度融合，帮助华润集团进行高效、专业、规范、安全、低成本的招投标管理。目前，集团及其下属企业对闲废资产的处置需求与日俱增，守正平台也已开设闲废物资处置专区，以提升闲废资产处置效率，推动产业转型升级。二、项目运作（一）多点深入密集调研，聚焦需求实现平台对接围绕打造广州盘活存量资产“新活力、新模式、新标杆”的工作目标，产权所协同广州阳光采购服务有限公司先后6次前往华润守正招标有限公司进行业务拜访，学习华润集团电子招采业务经验，探索产权所国有资产交易、采购等信息化平台与守正平台对接的可能性，并了解其在资产转让及采购方面的需求，积极开拓华润集团及其下属企业项目进场交易。今年，产权所与守正平台已正式实现系统对接，目前已实现资产项目同步信息发布等功能，守正平台项目信息可同步推送至产权所官网，产权所平台投资人用户可实时查看并直接参与守正平台发布的处置项目，并逐步完善数据实时同步传输、安全机制建立、业务流程再造等多个方面的功能。（二）发挥产权市场功能，保障国有资产保值增值随着中央企业改革的不断深入，优化资产结构、提高资产使用效率成为重要任务。通过业务交流，我们了解到华润集团下属企业华润苏果物流（淮安）有限公司（下称转让方）因业务模式的调整及发展战略的转变，决定对一批货架设备进行转让，以实现资产优化，提高运营效率。为协助华润集团有效管理和处置闲废资产，实现资产的最大化利用，产权所引入该批货架项目，作为与守正平台互联互通后的第一个试点项目，在产权所及守正平台同步发布转让信息，并由产权所提供市场发动、客户报名、竞价、结算等全流程服务，以提升处置效率。（三）深入挖掘项目价值，数智化盘活存量资产产权所接受委托后，立即对该批货架状况进行详细了解，并制定相应的转让方案。由于本次转让的货架设备存放于江苏省淮安市，且包含重型横梁货架、隔板货架、流利货架及相应辅件，搬运难度较大、成本较高，且评估价值高于市场价值，经与委托方多次研究讨论，最终产权所建议整体打包转让，并以本地买家为主要意向群体进行市场发动，以提高处置效率，增加成交概率。处置方案制定后，产权所随即开展市场调研，发现潜在的买家主要包括其他物流公司、仓储服务商、生产制造企业等。这些买家均有一定的货架需求，且对于二手货架的接受度较高。产权所结合多年的设备类项目处置经验，在客户资源库中对该批项目进行精准推送，并通过线上线下相结合的方式对该项目进行广泛宣传，吸引潜在买家的关注。三、项目启示（一）互联互通携手共进，助力央企提质增效该批货架转让项目作为产权所与守正平台互联互通后的首个试点项目，成功实现溢价成交，充分体现了产权市场阳光规范、汇聚资源、优化配置的核心功能，助力华润集团提升存量资产盘活效率和价值，提升市场化配置效率和资产价值，形成存量资产和新增投资的良性循环。通过两个平台的成功对接，实现信息共享、在线交易和资源互通，不仅提升了央企闲废资产处置的效率，还降低了交易成本，增加了市场透明度。此项目为我所其他央企资产处置提供了宝贵的经验和启示，有效助力央企提升国有资产的管理水平和价值。（二）多措并举修炼内功，积极应对市场变化全国范围内具有中央企业资产转让业务资质的交易机构有36家，在面对激烈的央企业务竞争中，产权所应更加注重客户体验，提供专业、高效的客户服务，通过完善交易系统、培训和引进专业人才等方式，提升专业服务水平，以高质量的服务赢得央企客户的信任和支持，不断提升竞争力以应对市场环境。（三）内部协同赋能增效，助力集团跨越发展该项目是产权所和广州阳光采购服务有限公司共同开拓完成的央企闲废类资产业务，充分体现了集团内部协同联动的重要性以及全要素交易平台的资源优势，是我们利用集团不同种类业务平台的客户资源以及渠道，积极拓展市场化业务的经典案例。未来，产权所将加强与交易集团各平台的协同联动，形成新的创新力和驱动力，提升集团整体竞争力，才能更好地应对当下及未来的发展变化。

近日，广州市云鸽信息科技有限公司（下称云鸽公司）向广州产权交易所有限公司（下称产权所）租赁招商部赠送一面印有“助力发展，推动市场，公平高效，服务优良”字样的锦旗，对产权所长期以来提供的便捷优质、高效公平的服务表示衷心的感谢。今年4月，云鸽公司通过产权所成功整体承租了广州市越秀区环市东路477号大院1号楼首层之一等4处物业。在项目交易过程中，产权所展现了贴心与专业的服务品质。交易前期，全流程协助市场主体做好交易的准备工作，积极组织交易各方进行物业勘探和尽职调查，确保各方充分了解项目现状和未来规划。面对项目预挂牌中市场普遍青睐首层小面积商业物业的形势，产权所项目团队独具匠心，创新提出“先整体后分拆”的招租方案。这一交易模式的创新设计，不仅精准把握了交易双方的需求，更体现了产权所对市场动态的深刻理解和灵活应变能力。交易过程中，项目团队为意向方提供了简易快速的交易指引，并针对各种疑问和难题提供了专业的解决方案。云鸽公司对产权所的专业素养和高效贴心服务给予了高度评价。锦旗象征着荣誉，凝聚着信任，是市场主体对广州产权交易所全体工作人员过硬专业素质和高效优质服务的充分肯定，也是对今后继续做好客户服务工作的鞭策和鼓励。下一步，产权所将继续扎实提升服务质量，推动国有资产规范高效流转，持续提升各市场主体的交易体验，为服务国资国企改革、盘活存量资产、助推国有资产保值增值贡献力量。