2024年，广州市增城区城市建设投资集团有限公司（下称增城城投集团）下属全资子公司广州市增城区城兴投资发展有限公司（下称城兴公司或委托方）通过广州产权交易所（下称产权所）公开征集合作方，成功引入北京远洋建设管理有限公司（下称合作方）共同推进增城区南香雅居项目开发。城兴公司通过产权所公开征集合作伙伴进行代建、代管、代销，不仅彰显了增城城投集团在市场发展中的创新精神，也为广州市乃至大湾区的发展注入了新动力。

一、项目启航，探索合作新机遇

近年来，房地产市场政策持续宽松，为行业发展带来了新的机遇。在这样的大环境下，房地产代建模式作为一种新型的轻资产开发模式应运而生。该模式由拥有待开发土地的委托方提出需求，由具备项目开发建设能力和丰富经验的专业代建方承接。代建方凭借其在品牌塑造、产品设计、成本控制、项目管理等方面的成熟经验，为委托方提供从项目定位到交付管理的全过程服务。这种合作模式实现了资源的优化配置和优势互补，显著提升项目管理的专业化水平，为房地产行业的可持续发展开辟了新路径。

广州市增城区南香雅居项目，正是这一新型代建模式的生动实践。作为增城城投集团响应国家城市更新行动的重点项目，该项目承载着改善当地居民居住环境、促进区域经济繁荣发展、提升城市形象的重要使命和社会责任。为了应对市场挑战、提升城市综合运营服务水平，增城城投集团通过广泛的市场调研，决定通过广州产权交易所公开征集外部优质房地产开发企业作为合作方。经过与产权所投融资业务团队的深入探讨，双方迅速达成共识，开启项目的前期策划与筹备。

二、遴选精英，共筑品质工程

经过深入研究，产权所投融资业务团队以敏锐的市场洞察力和丰富的操作经验，为客户精心策划了“基础资格+优中选优”的遴选策略，着重考察合作方的项目开发运营能力，为项目后期顺利运营保驾护航。

1. 严筛资质，精英团队蓄势待发

产权所协助委托方设定了严格的合作方资格门槛，涵盖房地产开发资质、注册资本规模、项目负责人经验等，确保合作方具备足够的实力和经验承接该项目。同时，合作方组建的营销管理团队成员须通过委托方的面试，具备符合岗位要求的工作经验和专业技能，确保能够胜任本项目的全流程工作。

2. 费用拆分，稳进激励并驾齐驱

本项目创新性地将合作管理费用分为固定与浮动两部分，固定费用覆盖团队基础运营成本，而浮动费用则直接与销售业绩挂钩，激励合作方提高销售效率和业绩。同时，对上述指标预先设定合理门槛值，再邀请意向合作方在达标基础上进行最优报价。这种“优中选优”的报价模式不仅确保了报价的合理性，也提高了遴选效率，实现合作双方利益的最大化。

3. 考核奖惩，激发团队无限潜能

本项目建立了包含整体与阶段性销售目标的考核体系，配套以明确的奖惩机制。合作方需全力保证项目各关键节点按时完成，以获取合同约定的管理费用及奖励。同时，针对未能达到预期目标的具体情形，设置了相应的惩罚方案，作为清晰明确的约束，进一步促使项目目标达成。

4. 共担共赢，风险利益并肩同行

城兴公司作为委托方，负责资金筹措；合作方则负责项目的代建、代管、代销。通过合作方丰富的销售渠道和客户资源，能够扩大项目的市场接触面，提升销售溢价，促进资金回笼。此外，将部分合作费用与营销成果挂钩，使合作方在一定程度上对项目经营结果负责，共同承担销售经营风险，实现风险共担与利益共享。

在项目对接过程中，产权所与委托方紧密沟通，提供定制化交易方案设计、专业咨询等增值服务，有效优化交易流程，减少不确定性因素。同时，借助产权所平台丰富的投资人资源，项目通过多渠道、全方位的宣传推广，成功吸引了众多意向合作方的密切关注与积极咨询，为项目的成功落地奠定了坚实基础。

三、携手并进，共绘发展蓝图

在广州产权交易所的助力下，增城城投集团成功引入优质合作伙伴——北京远洋建设管理有限公司，共同打造立足增城、服务广州、辐射大湾区的房地产开发项目。此番合作模式的创新，不仅展现了房地产行业在发展中寻求机遇、在合作中谋求共赢的积极姿态，也为广州市的城市更新与产业升级注入强劲动能。

在广州产权交易所的专业引领下，项目各方达成共赢。对于委托方而言，通过产权市场的公开征集方式，不仅在流程上保证合作的依法合规，同时借助市场的力量挖掘最优合作方与最具竞争力的报价。合作方的专业能力和营销渠道将为项目的全周期开发与销售提供有力支持，同时为增城城投集团带来新的增长活力。对于合作方而言，与增城城投集团的深度合作不仅是自身实力的展示，也是在广州乃至大湾区市场树立更鲜明品牌形象的良机，助力其进一步提升市场份额。而产权所作为促成项目合作的重要推手，通过南香雅居项目的成功实践，再次展示了其在优化资源配置方面的深厚底蕴与创新能力。

未来，广州产权交易所将继续秉持开放合作、互利共赢的服务理念，服务粤港澳大湾区乃至全国城市建设与经济发展大局，为构建更加紧密、高效、共赢的合作关系贡献力量。